热强螺弱环境下的套利
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销售人员盘点最近销售业绩时发现,海尔空调成为商场附近川西北小区用户的首选家电。截止目前,在该小区入住的2000多名住户中,有超过半数选购了海尔空调。最特别的还是该小区帝樽空调的高使用率,有50余户消费者选择了海尔帝樽空调,成为江油地区帝樽空调安装率最高的小区,被当地居民称之为“海尔帝樽空调”小区。

“圆形”外观创新奠定“帝樽小区”基础

家电的流行趋势与服装等快消品不同,其创新的外观设计、新的技术通常需要经过时间验证、沉淀后才获得大众认可。但2012年上市的海尔帝樽空调却与同年交付的新楼盘川西北小区擦出了火花,成为该小区居民重点选购的家电产品。是什么改变了人们传统的认知规律?

视觉冲击无疑是首要因素。不少川西北小区的用户表示,首次看到帝樽空调便被外观打动,但帝樽作为行业首款圆柱形空调,不知道摆放在室内是否美观。“直销员便拿出拍好的帝樽安装效果图给我们看,在客厅中非常美

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京东家电事业部总经理闫小兵告诉记者:&l

国美在线董事长牟贵先在接受记者采访时也明确表示:&ldqu

在采访中,家电电商们都表示要将触角伸向三四级市场。国美、苏宁等家电连锁巨头多年来都在潜心扩展自己的渠道,但推进的速度非常缓慢,新兴的电商又凭什么能成功进入二、三、四级市场甚至是农村市场?

低价格、高实效是引力

电商们要延伸自己

新七天电器网ceo左英杰认为,渠道是把制造企业生产的东西送到消费者手中的过程,这里有两个成本

至于时间成本,左

三四级市场对于价

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据了解,现在一些家电制造商开始专门根据三四级市场的需求制造产品,有的还专门为电商特制产品

另据万家乐品牌与市场部部长李涛介绍,万家乐每年至少推出5款新品,其中不少是面向。

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但由于所涉及到的除湿机占公司收入的比重较小,且可能存在隐患的产品数量占公司在美国同期同类产品销量的比例不到十万分之五,占比很低,因此对公司短期收入的影响较为有限。另外,公司目前还没有